番禺大石桥附近，一个不起眼的建筑里，墙上的两句诗格外引人注目，“途坦途颠思进道，路宽路窄不弃弘。”见到首弘电子科技有限公司董事长冯思进，跟相约的时间晚了近两个小时：突然有位客户上门，要大量订购他们新研发的第二代投影手机，记者只好让他们先洽谈相关事宜。利用这段时间，记者和他的同事以及他的妻子随意攀谈;加上后来和冯思进的几次深度“聊天”，就构成了这个内地“叛逆青年”南下打拼18年的故事。公司行政总监王先生概括为：“一个打工仔，在广州这个允许‘标新立异’的地方闯出了智能手机的一片‘蓝海’”。 

　　不做“冯工”，南下打工

　　“在广东这个地方，只要找准自己的定位，大胆肯干，创业就能成功。”于是他毅然辞职南下广州，想在这片热土上“干出一番自己的事业。

　　1977年，冯思进出生在河南信阳一个令当地人羡慕的家庭：父亲是国企厂长，母亲是人民教师，哥哥嫂嫂、姐姐姐夫也都进了国家机关工作。冯家人都端着“铁饭碗”，虽不算大富大贵，但也是衣食无忧;作为家中老幺的冯思进更是备受宠爱，因而自幼就具有叛逆精神。所以后来，当身边的亲朋好友都觉得老冯家又将多一个公务员时，冯思进却选择走“另一条路”。

　　从小在工厂长大，冯思进对工业生产兴趣甚浓，所以，考大学他选择了郑州轻工学院。毕业后，凭着一腔热情，他进入河南一家大型企业，任工程师助理，人称“冯工”。虽然从事的工作背离了家人的期待，但也算专业对口，前景光明。但干了几个月后，他却觉得“工作太缺乏创造性”，而且在内地又很难实现自己创业的抱负。

　　1990年代，内地的计划经济色彩尚未完全消退，但“开放的广东拥有的包容和接纳，吸引着很多内地人的眼光”。每天都大量阅读报纸的冯思进感悟到，“在广东这个地方，只要找准自己的定位，大胆肯干，创业就能成功。”于是他毅然辞职南下广州，想在这片热土上干出一番自己的事业。

　　刚到广州，人生地不熟，糊口都艰难，遑论创业。为了糊口，他做过保安，还在广州火车站帮别人“扛过大包”。南下的头一年，几次辗转来回广州和老家，他找不到自己的方向，内心充满了迷茫和纠结：总觉得老家“天地不宽”，而广州对一个陌生的外来者来说又谋生艰难。

　　就在他歧路彷徨之际，广州的一个朋友劝说他，“既然你对工业制造感兴趣，何不从这方面做起?”

　　这一席话如醍醐灌顶，1998年，他来到制造业发达的东莞，进了一家工厂打工。除了工作上的勤奋和努力，他还一边工作一边琢磨着制造业的整个流程，一边又寻觅着创业良机。不久，工厂接到外省一政府部门的订单，要做大量“自行车牌”。但因时间紧迫，老板不愿意接这个活。那位外省的采购员急忙求助与他私交甚好的冯思进，请冯思进无论如何都要消化掉这笔单子。

　　冯思进果断接下了这单活：自己在工厂待了3个月，对产品生产和技术水平已胸有成竹，完全可以胜任这个任务。于是，他“叫了十几个工厂的朋友，‘炒’了工作以来的第一单‘更’。”订单一连做了3个月，终于消化完毕。赚到第一桶金后，他顺势开办了自己的第一家工厂，做产品“表面处理”，像当时的步步高VCD面板和大众4S店大门口上的大型车标，都出自他的工厂。

　　事业起步的同时，冯思进也收获了爱情。冯思进的妻子彭女士说，当时的冯思进白手起家，什么也没有，但他敢想敢干的品质深深吸引了她。“就是觉得这个人特别好，就嫁给他了。”

　　此后，有位和冯思进交好的外商称愿意帮助他转行做手机壳生产的生意。对此，冯思进怦然心动，因为能赚更多的钱。但妻子却不同意，认为这是个对他们来说毫无经验的行业，贸然转行，前景难测。但冯思进对妻子说：“现在，大家都知道表面处理的利润在下降，越来越不好做，我们既然知道行业前景不佳，为什么不提前转行，而非要等到问题来到面前才着急呢?”于是，冯思进又“跨界”到手机壳生产。

　　一路打拼到2001年，有了外商的订单支持，产品也远销海外。但是此后，东莞的轻加工竞争越来越激烈，冯思进的工厂开始走下坡路：订单下降，生意惨淡。这时，女儿又出生了。创业的艰辛和家庭的负担，让他不得不寻找更广阔的天地。

　　金融风暴 一夜破产

　　2008年，全球爆发了金融危机，大量中小企业破产倒闭。冯思进也在这场危机中栽了大跟头：受到下游影响，他失去了一份价值几百万美元的外贸订单。

　　“当时他的亲戚都在外地，我的亲戚都在广州，能投靠亲戚的地方也只有广州了。而且我们想到广州是大都市，市场更大，机遇也更多，就把厂子迁到广州。”彭女士说。

　　2001年，冯思进的第一间加工厂在番禺大石镇开业。在充分做了市场调研后，针对本地的市场需求，他抛弃了老本行，再次跨界，做起了五金生意。有了在东莞的经验和教训，这次夫妻二人不求一步登天，只求稳步前进。在他们的苦心经营下，工厂规模越来越大，利润也越来越高。2005年，具有敏锐商业嗅觉的冯思进了解到，出口灯饰、卫浴大有赚头，便在番禺石碁镇开设了一家拥有10000多平方米、300多员工的灯饰公司。当时，他们与雅洁、海鸥等大品牌都有合作，产品远销海外。

　　就在他准备“直挂云帆济沧海”时，2008年，全球爆发了金融危机，大量中小企业破产倒闭。冯思进也在这场危机中栽了大跟头：受到下游影响，他失去了一份价值几百万美元的外贸订单。这对他来说是致命的，“工厂1个月光房租就要1万多元，还有这么多员工要发工资。”无奈之下，他变卖家底，“卖房卖车”，东拼西凑，把供应商的账单还了，也妥善安置了员工。“就算工厂倒闭，欠的钱我一分都不会赖，全都发给了大家。”

　　现在，说起这段经历，他轻笑着说，“那一年，一瞬间，我变成了穷光蛋，一切都回归起点。”，冯思进说，“几年的‘叛逆出走’刚刚尝到了一点甜头，准备百尺竿头更进一步的时候，却被一场金融海啸打回原形。”他说，“个中辛酸，常人难以理解。”当时，灰心丧气的冯思进甚至想过“给别人打工算了，不想别的了，只想着能活下去。”幸好，妻子的陪伴和鼓舞给了他莫大的信心。“我跟他说，我们就算再惨，起码还在番禺呆着，一家三口都在，租个房子，家也就在。”彭女士转述当时的情景时，脸上也泛起一股坚毅之气。冯思进恍然醒悟，自己还有孩子、老人要养，肩头还担着一份沉甸甸的责任，更何况爱人在身边不离不弃，又何必畏惧苦难呢?痛定思痛后，冯思进总结经验教训，决定重振旗鼓，继续创业。

　　投身手机红海，闯出一片蓝海

　　受到小米、酷派等产品创意的启发，经过他团队的集思广益，冯思进找到了进入手机市场的创新点：微投影，把投影机元素和智能手机相结合。

　　粤语俗称“烂船都有三斤钉。”在广州的多年打拼，因为诚实守信、善良仁义，冯思进积累了广泛的人脉。想要东山再起之时，一位番禺本地的供应商雪中送炭，在自己的工厂里划了300平方米的地方免费给他使用，“随便拿去做点什么都可以。”就这样，靠着朋友的帮助，他开始了自己的第3次创业。

　　2009年，经济刚刚开始复苏，冯思进先后尝试了游戏机及配套产品的制造、软件开发、5D影院等等，“又能赚到一些钱了。”但是这次，他不想重复别人的老路，小有收获之后，便想“走别样的路”。一条路走不通了，他便转换方向，苦苦摸索那“属于自己的路”。但是，换了好几次方向，一直没有确定下来。期间，为了积累创业资金，他还到一家外企做了好长一段时间的业务经理。

　　2013年，他终于聚焦到手机行业。“手机从普通的功能机，发展到现在的智能机，手机的附加值不同了。”但经过近年的飞速发展，手机市场早已“一片红海”，不寻找创新点是不可能在这品牌称霸的领域中闯出“一片蓝海”的。受到小米、酷派等产品创意的启发，经过他团队的集思广益，冯思进找到了进入手机市场的创新点：微投影，把投影机元素和智能手机相结合。

　　“老年人眼睛不好，看普通屏幕的手机总要眯着眼睛;小孩子总是看小屏幕不利于视力发育;至于上班族，在路上想到一个好的产品销售主意，要马上用手机记下来，屏幕又太小难以和众多同事分享。而我的投影手机，就可以解决这些问题。”冯思进淡定地谈起自己当初的创意。“更重要的是，过去的投影机，一般都有月饼盒那么大，又笨又重，企事业单位开个会议，携带很不便利，而现在，只需要一部手机。”冯思进补充说，“还可以为广大驴友服务，比如你外出旅游，夜晚想看电影或者打游戏，我们随机配备有一面大银幕，也可以解决这个问题。”

　　2013年，他创立首弘科技公司，走科技创新的生产道路。为此，他把这几年赚的钱又全部投入进去，广揽人才;又大胆和两家世界500强企业联合搞研发，终于开发出了独一无二的投影手机。日前，“独影天幕”手机第二代正式发布。业内人士纷纷聚焦这款手机的上市，认为这是手机功能开发的“独辟蹊径”。记者在网上搜寻，发现众多网友对此也是叫好声一片，称为“好玩又好用”的“工作利器”。

　　屡败屡战成功后的冯思进，更理解年轻人创业的艰辛，经常把自己成功的经验和失败的教训和年轻人一起分享，因而被聘为暨南大学创业学院的导师，还是广东创意经济研究会“新商业模式评析论坛”的专题研究员。他和妻子还讲好，要在以后每个销售时段中都拿出一部分钱成立一个支教基金，帮助全国范围内的贫困学生上学。此外，他们也时常在微信上给一些筹款项目捐款，“捐出几千块都是小钱，但是能帮到别人就是好的。”

　　记者手记：“感谢广州的开放与包容”

　　冯思进在广州打拼的故事，记者早有耳闻。但在采访中，同事和员工更多的讲的是他的思维方式和人品。

　　杜莹曾任外省一家大型国企的运营总经理，是电子产品销售方面的行家，经猎头公司介绍，来公司面试，“和冯总真的是一拍即合!”杜莹说，第一次与冯思进见面就聊了好几个小时，“冯总的思维很活跃，从手机生产一直到垂直体验店，他都了然于胸。他以前的生意没有涉及过手机销售，但研究之深与老行家不相上下。”面谈两次，他就觉得，首弘是一个值得留下的地方，“很多人找工作，只关注薪酬和福利，但在这里，大家不是在做工作，而是在做事业，冯总就是带领我们前行的兄长。”

　　有位年轻员工说，冯思进虽然是首弘的董事长，却一点架子都没有。有段时间，他情绪出现波动，跟同事透露了自己想辞职出去创业的心思。冯思进知道了，就像兄长一样跟他聊天，“你现在还小，是积累经验打基础的时候，现在出去要碰很多钉子;不如继续留在首弘，等学好了，再出去创业也不迟。”现在，这个年轻人已经成为公司的出色员工。

　　而冯思进本人，则把自己的成功归结为广州这座城市的“包容和开放”，让一个叛逆青年走出了“别样的路”。公司墙上的那两句诗就是他写的，“激励员工而且自励。”