谈高端定位

    “没有核心技术，就只能成为别人的代工厂”

    作为一家曾经的部属军工企业，广州无线电集团有着辉煌的军工研制历史。经历过改革开放时期的解困转制之后，1995年，广州无线电集团成立。2002年，赵友永正式接任无线电集团董事长一职。

    工作30多年的赵友永发现，周边很多企业退出了历史舞台。有形的产业越来越少，无形的产业越来越多。“生存压力越来越大，单纯的制造业企业如何谋求长远发展？”

    “胸中有丘壑”的赵友永，逐渐坚定了发展“两个高端”的战略思想，即全力发展高端高科技制造业和高端现代服务业。

    对于“高端”二字，赵友永有着独到的见解：“高端不是做别人做不了的事，而是把握业务的核心，掌握核心控制力，做别人不容易做的事”。

    在赵友永的领导下，无线通信与导航通过一系列的战略布局，基本完成了“通信电台—卫星通信—导航—雷达—电子对抗—数字集群—模拟飞行器—频谱监测”的国防信息化全面布局，在短波、超短波领域市场占有率连续多年第一，成为我军通信信息化建设最大的整机设备供应商。货币自助终端设备板块连续5年稳居中国ATM市场占有率第一，全球排名前六，产品进入70多个国家和地区。就这样，集团立足核心技术，把握服务链的关键环节，闯出了一条由制造业向服务业成功迈进的转型升级之路。

    “金融外包业务管理研发的金融自助渠道运营管理系统平台，能够监控到每一台设备的运维情况，将视频监控、钞票清分、保安押运、配钞、安保、技保等整合起来，应用全程智能化手段，把安全性能控制到每个节点，并通过集中管理使成本大大降低。”

    目前，集团已经成功打造了无线通信导航、货币自助终端设备、房地产开发与经营三大优势产业，并正在全力打造“金融外包业务管理、计量检测服务、大物业服务”三大服务产业平台集团优势产业。“天河区政府去年在高塘智慧园给了我们一块地，用来打造集团服务产业基地”，赵友永兴奋地说。

    “在我们濒临倒闭谋求生存的时期，天河区政府支持我们完成了子弟学校、厂办医院等移交，帮我们卸下了包袱；现在我们谋求更好发展，天河区政府帮我们在寸土寸金的珠江新城站稳脚跟，在科技人才奖励、高端人才引进方面给了我们极大的支持，给我们注入新的动力。”赵友永深情地说。

    漫步广电平云广场，通迅大楼、军工大楼、科技大厦、广电中心……这个阳光舒适的园区每天在高端的科技领域上演绎着科研与时间的竞赛。

    谈研发投入

    “省了今天的钱，就是断了明天的路”

    2010年，集团旗下的广电运通所研发的中国首批完全自主知识产权的存取款一体式ATM，赢得了欧美地区最大的循环机采购订单。要知道，欧洲市场，一直堪称是中国高科技产品最难攻克的市场。

    “创新需要耐心。”赵友永强调，“事实上，这一技术，我们在2002年就开始了研发，前后长达8年的时间，当年刚毕业进入课题的大学生，现在小孩都会打酱油了。”

    “数年前，我国的ATM市场还被国外行业巨头所垄断，因为ATM制造是一个技术门槛极高的行业，没有核心技术，就只能成为别人的代工厂。”

    不甘心当组装厂的赵友永，下定决心自己研发。经过七八年，集团终于掌握了有自主知识产权的系列核心技术。

    2011年，广电运通的ATM产品通过德国银行业委员会2200多项测试，获得了德国市场的准入资格。“多年前，我到日本考察ATM产业的发展时，他们先进的技术令我羡慕不已，当时我就想，要是有一天我们也能让外国人来买我们的产品就好了。现在我们终于做到了。”2013年，公司新研发的VTM（远程视频柜员机）产品闪亮登陆德国第二大银行。企业自主研发的核心技术模块已实现产业化应用，为国内唯一、全球仅几家拥有全套现金处理技术自主知识产权的企业之一。

    无线通信与导航作为集团传统业务之一，以核心技术为依托，通过持续创新，实现了全产业链的覆盖。在无线通信领域，产品涵盖全军无线通信全频段、全使用方式及全功率等级，行业用户覆盖最广、频段覆盖最宽、产品系列最全。在卫星导航领域，自主研制的北斗二代芯片是目前国内功耗最低、体积最小的芯片之一。

    在财务上一向节俭的赵友永，对研发投入却毫不吝惜：“省了今天的钱，就是断了明天的路。”2013年，集团的技术开发投入高达4.8亿元，占同口径收入10.8%；全年共申报知识产权425项，获得授权171项，其中专利授权130项（发明专利46项），“某型号对潜深水通信系统”获得国防科学技术进步奖一等奖。

    2013年，集团旗下两家上市公司海格通信、广电运通市值加起来超过300亿元，“这是社会对我们高质量运营的肯定”。

    “持续的创新是老调，但这个老调在无线电集团怎么炒都不过分。”在自主创新之路上，赵友永十年如一日，从未止步。

    谈互联网应用

    “在线上能解决的事情，决不通过线下”

    “互联网应用，是我们亟需加强的工作。未来我们要面对的人，是一天也离不开网络的年轻一代，如果不关注互联网，我们的服务业未来肯定是落后的。”与时俱进的赵友永，已将互联网应用，与持续创新、资本扩张一起，列为集团未来发展的“三大抓手”。

    2010年，广电运通开始进行移动互联网金融业务的布局，公司已经发布一系列的基于移动的金融产品，包括微信银行、ATM Finder、我爱信用卡等，为多家银行提供了移动互联网的技术服务，并展开移动金融业务的深入合作。

    无线电集团旗下的广电物业梅溪湖项目，已经开始应用微信公共服务系统。“每个当班人员拿着手持机，利用微信平台就可以将现场情况通过语音、图像发到服务中心，就能把整个梅溪湖的管理调度起来。”

    赵友永介绍说，这只是智能化服务的最简单的第一步。“未来通过应用技术，还可以监控到每一个角落、每一个物件。这就是互联网进步的影响，只要网络通了，剩下的只是终端应用与否的问题。”

    在及时跟进互联网发展趋势之余，赵友永已开始着手延伸网上平台：“广电计量要‘两条腿走路’，在线上能解决的事情，决不通过线下。”广电穗通的配钞押运业务要进一步做到智能化。在他看来，智能化管理最低的成本，就是利用公共平台，“服务业如果不涉网，不利用互联网技术与业务链接起来，最后肯定会被市场淘汰。”

    赵友永这种与时俱进、终身学习的态度，在公司上下都树立了良好的楷模。有员工透露：“他时刻专注学习，几十年如一日记录工作笔记，即使生病住院，他的床头也摆满了书籍。”

    对话

    “业务结构要依据市场作出调整”

    南方日报：在新的时代背景下，您对集团提出了怎样的新战略目标？

    赵友永：我称之为“两个三大”。一方面，做强做大“无线通信与导航、货币自助终端设备、房地产开发与经营”三大优势产业；另一方面，全力打造“金融外包业务管理、计量检测、大物业服务”三大服务平台。

    南方日报：互联网经济兴起后，大量的支付不需要通过现金。作为中国最大的ATM制造商，广电运通未来将如何发展？

    赵友永：随着利率的市场化，银行的竞争加剧，金融机构趋向于压缩成本，广电运通依托技术实力的积累，快速反应客户、市场需求，推出更适应市场的新产品，如远程视频银行（VTM），清分机等系列产品已经成为公司新的利润增长点。

    互联网经济兴起，银行的业务结构必定作出调整：一些现金服务交给广电运通这样的公司生产的设备来做，一部分低端的业务交给广电穗通这些外包公司。所以我对广电运通的发展前景是乐观的。现在银行已经进入混业经营状况，并且银行的服务重点也可能转入社区，直接对某一类人群的理财。

    南方日报：您是做财务出身的，在公司的财务制度上，您做了哪些革新？

    赵友永：财务最注重投入成本，所以真正实施战略，就必须打破财务思维的禁锢，关注短期，更要考虑长期。当年广电运通ATM机要开拓海外市场，根据集团财务要求，海外人员的激励要根据职位、业绩来核算，可是谁都没开拓过海外市场，哪来的业绩？因此，当时我们就打破通常的做法，按最高标准给业务员发放海外差旅补助。有人说，有的业务员就是为了挣补助，有意在外面多待；而我说，这就是目的—拿了补助，你总得跑业务吧。