YOU+公寓创始人刘洋：只有漂泊者才懂漂泊者
来源:鸵鸟电台 2015-12-21 14:23:48
YOU+公寓创始人刘洋
近日，在WE+联合办公空间的揭牌活动中，王雨豪对话了《凯叔讲故事》创办者王凯先生、伏牛堂创始人张天一先生、黄太吉创始人郝畅先生、俺来也创始人孙邵瑞先生、YOU+公寓创始人刘洋，大家聊了聊关于创业从0到1过程中的挑战和机遇。
以下内容根据现场YOU+公寓创始人刘洋讲话整理，在不改变原意的基础上有所删减：我在上海生活了十年，是东北吉林人，北方人有其固有的特性，开疆扩土的野蛮性，我的爷爷是从山东拓荒去的东北，跟虎豹争食物，跟野狼争地盘。到我们这儿又是开疆扩土，我走了70几个城市，搬了30几次家，希望改善生活环境，比昨天混的更好一点，苦了我老婆。买不起房子，当时做高管的时候买得起，没买，担心的是一点，每个月固定的收益要还房贷，没有勇气跟老板说NO，不敢跟老板拍桌子，不敢坚持自己的观点，这时候我发现如果我不坚持，我在那个公司里是没有什么作用的。所以我当时没有买房子，08年的时候买了第一套在浦东碧云的物业，好像把家安下来了，孩子在上海也读了建平小学，当时入学这件事情让孩子耽误了一年，后来决定做YOU+这件事情的时候找到了漂泊者的痛点。
YOU+公寓：漂泊者更懂漂泊者
当时漂泊者来这个城市的主要目的就是为了要找寻自己的梦想，并不是要找自己舒适的房子，我在上海曾经搬的很便宜的房子，逐渐往更好的房子找。
更重要我想找圈子，找朋友，在这个过程中，我发现没有人给我。尤其对于漂泊者所谓的冷漠，实际上是自己给自己的，为什么后来跑到广州去？当时在上海找物业成本太高了，我没有这个资本，我就找到了像白哥一样的天使投资人，天使投资人告诉我你做这个项目要把一栋楼整体装修下来、出租下来，需要花很大的成本，最起码要500万，天使给不起，那时候天使最多给到100万，告诉我找风投可以，结果我介绍了风投，我请人吃了两顿饭，风投说产品没出来，我无法判断你的执行和产品是否一致，没投我，让我找天使。这个过程很痛苦。
当时我老婆问我，你比马云聪明吗？不可能，有经验吗？没有。凭什么你能把它干成？这句话把我问的傻傻的，当时我认为她在说服我不让我卖房子，做件事情，看看有没有其他的办法，我跟她讲，这件事情是我后半生唯一想做的事情。这件事情如果做不下去，我从此乖乖的找个地方，到雨豪公司里打个工，找一个比较有神像感的领导混就得了。
当时卖掉了上海的房子，在广州创的第一个店，因为它那边的房租和整体投入成本低一半，所以说当时我跑到了广州去，做了第一个店，走了整整五年，这五年在上海、广州、深圳、杭州我们开了二十几个店，去年才浮出水面，因为之前没钱，测试自己的项目是否可复制。花了四年的时间，我老婆跟我一直熬着这个过程，一分钱不往家里拿，公司的每一分收入，我只拿5000块钱，家里边所有的家用，等于全是老婆在承担。
人和人之间更重要的是连接
我们三个人（WE+、YOU+、回家么）都有共同的一个情怀，把家放在自己品牌字里面的人基本上是文艺青年的底子，更喜欢把大家撮到一块干一点事，YOU+在我五年前起这个名字的时候，我就在想，我一定要真正的目的要做的，别人问我做什么，我说好像是一个公寓的入口，或者是那时候有一些当时的词，我说我实际上是想做连接，想让大家在一起产生一些其他的化学反应的，或者是量子的高频次碰撞之后核变的反应。
人和人在一起就像现在我们要坐在一块，看着对方的眼睛，感受对方的时候，它这种链接才真正的产生出来。大家有没有看阿凡达，阿凡达是用植物、头发有一个物理连接的，地球上有一种东西连接就是磁场，人住在一起，必然是高频次的。
我一直相信，只要做人的生意，一个是做人行走的生意，路过门店就值钱了，能让人坐下，这个地方就更值钱，如果能让人躺在这儿，这个地方肯定是最贵的。比如说酒店，比如说你们买的房子住的家，比如说公寓，比如说最后进的小盒，这都是非常贵的成本，把人永久的留在这儿，管理他们的时间，希望让更多人在这儿充分的让这种共享的东西融合在一起，我们能不变成经济，我不确定，但是我相信，WE+和回家和YOU+都在做一件事情，共享，从而产生让别人看不到的价值。
比如我在北京给小孩子找英语老师，我们40%以上的海归，还有纯的外国人，还挑哪个口语更正宗，他们主动愿意免费帮助我的孩子每周末两个小时，这都是我的资源，我的孩子要弹钢琴，有一个女孩子就是要在做钢琴培训，她就要免费帮我，有些东西，这种融合是你想像不到的，但是总有惊喜的东西。所以我一回去之后，跟大家打成一片，那时候看到他们在我曾经漂泊的那段日子里面过的这么快乐，生病的时候有人给他送粥，有人陪他去医院，我上次在上海走的时候非常痛苦，不知道跟谁告别，不知道大家有没有这种感觉？
我上次离开，五年前离开上海的时候，我不知道跟哪个朋友告别，他们都说送我，我心里面就是找不出那个人，非常难受，这次我就想，一定要在上海有一群那样的人，我认为做家这个概念，一定是人和人之间的连接，资源的打通，每个人深层次的交流和碰撞之后，愿意把自己最多的信任给别人，最有价值的信任给别人，这个时候我认为它产生的商业模式就不用你去想，自然就会出来。
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