投身到有温度有湿度创业之旅
2015-11-09 11:00:45
Green House项目执行人苏慧珂。受访者供图
85后金融女变身无土栽培魔人
这是一个“逼迫”你在家种菜的创业项目
“商超买的是蔬菜本身，而我们的产品让人购买的是一种新的生活方式，主动权掌握在你的手里。蔬菜会在你和家人的眼前成长，种类、成长的速度都由主人控制。”
———苏慧珂
“我的创业产品就是想‘逼迫’一部分人开始在家种菜！”85后创业者苏慧珂如是说。Burberry风衣配格子围巾，齐耳短发轻轻晃动，怎么看她都是一个时髦的“都市丽人”，可是这个女孩却与“农业种植”同行多年。从清华担任项目执行人，到现在创立公司，将学术项目产业化，她在自我转型过程中学会一个道理：“创业可以说任何一步都有困难，只要不低头认输就行。”目前产品已经投入市场，广交会上获得大量订单，单是美国的USGTG公司一次就订购了800台。她和她的产品Green House已获得米兰科技农业展览的邀请，明年2月将前往意大利参展。
从金融才女转身到农业
“其实我本身是金融专业的。”苏慧珂吐了吐舌头笑着说。当初中南财经大学金融专业毕业后，苏慧珂进入银行工作，顺利跻身管理层，几乎是其中最年轻的一个。那时候国内食品安全风波很多，儿子的诞生让她更加关注食品健康。
由于工作的原因，苏慧珂的执行能力被清华深圳研究生院的项目组看中并力邀她加入，成为项目执行人。而这个项目就是在研究通过无土栽培种植蔬果，而且最大程度低成本，让普通人也用得起。“这个项目一下吸引了我，竟然就放下了多年的金融专业。”之后她甚至将房子卖掉，全部用于公司投资，“绝对没有回头的余地了。”
最初她对“光学”、“电控”“自动化”的理解几乎为零，那时候团队的情形像极了美剧《生活大爆炸》，一个美女和几位极客的故事。
团队对这个几乎不懂技术的执行人有点怀疑，而最初她的确很难加入到大家的谈话中，一切只能暗中用力。一次，投资人来实验室了解情况，询问为何自己带回去的植物不往上长反而会“散开”。技术人员正要回答，有个声音却早一步：“应该是光照问题，农业种植有‘趋光性’，我们派人帮您调整下LED.”一旁的同事虽然没说什么，却给她递了个“哎呦不错”的眼神。只有苏慧珂自己知道，私下偷偷啃了多少本书，才有自信这样去表达。
耗时3年寻找植物全光谱
“由于是一种全新的产品，没有范本，工厂甚至根本就不知道你要的是什么。”苏慧珂回忆，第一次对方听完她的描述脑中一片空白。她就拉住工厂负责人，一遍遍告诉他，需要什么样的设备。
最初每次回答是“理解不了”，苏慧珂耐得住，拉着对方从不同角度阐述产品的理念。后来，厂方的回答过渡为“实现不了”，还是理解不够透彻。为了做出产品原型，在之后的20多天里她继续“洗脑灌输”，连厂方都被催得“压力山大”。最终，等来了对方负责人的一句话：“我终于知道你要什么了，可以做！”
与产品原型相比，如何将研究技术实现产业化花费了团队更多的心力。苏慧珂感慨：“我们的产品在国内没有任何可以参照的案例，只能摸索着去做，每一个环节都要反复试验，过程充满煎熬。”
她说，Green House里的蔬菜就像一个个婴儿，合适的光谱和营养液就像奶粉。例如光谱，试验环境下可以针对某一个植物设定光谱。一旦推向市场，怎么可能让消费者每换一种蔬菜就要换一种灯？“所以，我们必须要找出全光谱———可以照顾相当大部分绿叶植物生长的光谱。”这个过程只能慢慢试探，前后耗时近3年。
“机器整合的不仅是光照，还有电控、自动化等等，整个过程是可以把人给弄到疯的边缘的。”苏慧珂感受到，与做金融相比，这个项目最难之处在于要做一个实打实的产品。“每一个零件，每一个细节，每一个步骤都不会顺顺利利出现。”
此外，当产品顺利上市后，苏慧珂所遇到的问题也没有因此而停止。创业者常常会把产品看成自己的孩子，但也常犯一个错误：注意力集中一处，产品结构太单一。2015广交会上苏慧珂尝到了这种滋味。
虽然一开始项目吸引了不少各国的购买者，但很快就有参观者提出疑问。一位韩国“欧巴”很有兴趣，左看右看却有些迟疑。原来韩国厨房普遍低矮一些，而眼前的产品只有一种规格，不能直接订购。另一位来自印度的投资人表达更直接：“这样的东西我找了三年了，不过你们就一种规格，必须要给我定制才行，大小和外观都要调整。”为了解决上述问题，苏慧珂需要继续调整。
沙特王子也成了客户
“其实无土栽培技术19世纪中就出现了，而这一技术最大的突破就是将它低成本优化。”华南美国商会主席Harley Seyedin看过Green House产品后如是评价，坦言这也是最吸引他的地方。
苏慧珂曾经去过全国很多无土栽培示范基地，“大多数是大型企业的项目，规模大成本高，和家庭无缘。”她开发的Green House稍大于单开门冰箱，自带循环水系统和模拟光照的LED系统，植物们基本上可以生活自理，不用主人操心。这是国内首台低成本的家庭无土栽培机器。
在所有的客户中，有一位特别者———沙特的一位王子。因为中东资源有限，绿色植物难得，市面上也有类似产品，但苏慧珂的产品还是让王子吃了一惊。在沙特一台洗碗机大小的无土种植设备需要2000加币，而眼前的小绿屋为800加币，这位王子立即签订了合约，还亲自运回去几台。
Green House创新性还在于出售的并不是蔬菜本身。来自以色列的结构工程专家DanBarki在过去30年中从事室外屋顶结构设计，尤其善于使用绿植作为设计元素，“这个项目最可贵的是发现了人们之后生活方式的发展趋势，资源和环境逼着一部分人要学会在自己家种植蔬菜，自给自足，这在全球很多国家已经出现了，”DanBarki这样解释。
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