杨起捷是广州柒伍网络科技有限公司董事长，也是一家MCN机构负责人。他的客户中如今有十多位1000万粉丝以上的知识付费讲师。杨起捷告诉记者，有了知识付费平台后，一些知识付费的提供者也坐上了风口，知识付费行业正在高速发展。比如，律师通过在抖音直播间直播或出售知识付费产品建立起一定知名度后，线下找他做法律服务的人就会很多。杨起捷表示，知识付费的主要模式是通过“线上引流，线下变现”，线上以较低的价格销售在线课程，以此走量，锁定精准客户群，线下以较高的价格开展小众的培训课程，来实现变现。如今，杨起捷负责推广的几位知识付费主播都是他的“重点服务对象”。每个月，他都要为主播们组织两场线下培训会。前来参加线下培训会的都是带着问题、有需要的人，所以他们也愿意花这个钱，课程价格基本上都在1万元以上，课程报名人数一般在200人左右。“3天的线下课程，收入在300万元左右。”他说。

“草根”心理咨询师付费课程能卖出3000多份

杨起捷告诉记者，现在，知识付费的范围很广，盈利比较容易的主要有以下几种：一是投资理财知识类。这个领域主要涉及投资理财、保险规划、税务筹划等方面的知识；二是情感与心理咨询类；三是法律咨询服务类；四是教育与个人技能提升类。“实际上能赚钱的还远不止这几类，兴趣爱好与生活方式类、个人才艺类、健康与养生知识类知识付费也都能产生收益。”杨起捷说，情感和心理咨询类知识付费服务这几年很火，一些讲师虽然专业知识没有那么丰富，但其授课内容十分精彩，也能吸引很多消费者前来购买，尤其是很多女性，很愿意为这类课程买单。所以，即便是“草根博主”，也能获得不错的收益。

他负责推广的一位情感和心理咨询类的讲师就是一位“草根讲师”。这位讲师没有国家认定的心理咨询师证书，但很擅长进行心理咨询服务。其社交媒体一共有100多万粉丝，直播收看总量达到6亿次，其直播课程很多都能卖出1000多份，每份价格从200元到600元不等，最多的一门课程一共卖出3000多份。“这就是说，这位草根心理咨询师，一次网上付费课程最多能卖出100多万元。”

杨起捷说，在知识付费领域，“讲师”只要能帮助到消费者，就能产生收益，这套逻辑简单粗暴。“比如这位草根心理咨询师，很能抓住女性心理，为女性解决各类情感困惑，为她们提供情绪价值，就能获得认可，产生较高的回报。”

在他看来，目前知识付费行业正处于爆发式发展阶段。知识付费更像是速食外卖，将某个领域的知识制成浓缩式的课程产品让用户打包带走，至于这顿外卖吃了之后你能否获取营养，那就在于吃饭的人本身了。

对于整个行业的现状，杨起捷说，现在从事知识付费的创作者分层很大，创业者既有收入几万元的初级从业者，也有每个月收入上千万元的知识付费大V。“行业从业者中80%是亏本的，只有20%能生存下来，那些不能靠这个养活自己的人自然就会推出，不过，即便有20%的‘幸存者’，这也是一个庞大的市场。”杨起捷告诉记者，一些热门知识付费主播不只在一个平台做主播，合作的MCN机构也不止一家，相当于多家MCN机构对他作推广，产生的收益由双方协商进行分成。“具体分成由双方自行协商。”