奔走的脚步声，从广州传到了大江南北、四海内外。

 

“不是在会谈，就是在招商的路上”，这是今年以来，广州的招商团身影频频闪现各地的真实写照。

 

在高质量发展的新阶段，低成本、粗放型招商已不适用，在税收、土地和劳动力成本上进行大规模让利也难以招到真正优秀的企业。

 

以商引商、以链引商、以投促引，打造产业链式招商强磁场；聚焦新兴产业靶向发力，主动走出去“敲门招商”；平台战略牵引，构建“以城聚产，以产聚人，以人兴城”的产城融合闭环……

 

招商引资是一场“硬仗”，更是一场主动仗。今年以来，面对激烈的经济竞争，广州各区在招商大战中使出“36计”。

 

走出去，主动叩门引商来

 

“早点进场，多安排一场洽谈”“5分钟要赶到宝洁展位参加发布仪式”“微信运动两万步起”……这是广州开发区、黄埔区招商团队最近在2023第六届中国国际进口博览会快节奏的写照，也是今年以来招商工作的缩影。

 

不以山海为远。今年，广州部分地区“一把手”带队，跨越千里赴境外招商，推介优渥新政，推动外资来穗“加码提速”。

 

黄埔区主要负责人带队，赴市外海外招商34次，组织海外主题招商推介9场，630多家企业参加会议——在日本，向松下、丰田、斯坦雷等日本世界500强、行业领军企业等高层代表介绍广州开发区营商环境；在中东，推动并见证嘉鸿源绿色循环经济项目、中来集团吉赞光伏项目签约落地；在新加坡，中新广州知识城签约12个粤新合作项目，粤新合作实现数据传输跨境直达……

 

寻求强强联合。广州以开放胸怀，向其他先进地区抛出“绣球”，与重大项目、优质项目展开一场“双向奔赴”。

 

“诚挚邀请各位企业家、投资机构成为天河的‘合伙人’。” 天河区相关负责人向与会企业和投资机构发出邀请。

 

当前，天河区大力发展金融业、新一代信息技术、现代商贸业、高端专业服务业和现代都市工业等五大主导产业，打造现代服务业和战略性新兴产业两大产业集群。这也成为天河区赴京招商的重点。

 

招商谋定后动。广州地区政府结合本地产业特点，有的放矢打好“主动仗”，更大程度地实现“走出去”“引进来”。

 

今年10月，增城产投集团负责人带队北上，走访了多家优质企业及产业资本，围绕“芯显车”等主导产业，招商团一行针对性地拜访了半导体装备龙头企业东方晶源、信号链芯片设计国产替代高新企业核芯互联、TCL集团旗下产业资本中新融创等单位；从化区瞄准北京、上海、深圳等重点区域，由区领导带队拜访世界500强、“国字号”、知名外企、专精特新企业等，开展敲门招商、定向招商……

 

走出去，天地宽。叩门招商，就是要把展示风采的舞台“搬到”距离经营主体最近的位置，以最清晰的声量讲好广州故事、讲透本地政策。

 

主动拜访，就是要呈现谦逊热忱、惜才爱企的姿态。以情招商、以诚感商，增强客商投资广州的信心、决心。

 

造磁场，以商引商聚全链

 

两个企业之间，没有围墙。

 

这样的情景，出现在位于广州番禺的广汽埃安和时代广汽之间。新能源车厂商广汽埃安可将生产指令无缝发送给时代广汽；作为动力电池生产厂商，时代广汽产品完工后，即可直达埃安的生产线。由此，二者都能做到零库存管理。

 

“结合广汽埃安、广汽乘用车两家整车厂对核心关键零部件的近地化配套需求，我们积极推进汽车产业链的强链补链招商工作，先后与超过60个汽车产业链上下游企业开展密集洽谈，其中超半数表达了落地意愿。”番禺经开区管委会负责人表示。

 

番禺实践，是广州以商引商、产业链式招商的缩影——一个能与上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系往往具有较强的产业集聚能力，从而实现资源优化配置、降低运行成本，成为吸引世界级巨头企业的“杀手锏”。

 

同样在新能源汽车领域，黄埔区、广州开发区年初与动力电池公司孚能科技与该区签订了年产30千兆瓦时（GWh）动力电池生产基地项目投资合作协议。该项目是广州近年来最大的新能源汽车零部件落地项目之一。

 

“黄埔区集聚科技型中小企业超4万家。当企业聚集在一起之后，能够产生聚集效应，共享基础设施、商业设施以及信息资源等等，这是我们选址时落地黄埔的重要原因。”孚能战略规划发展中心总监、广州项目组副组长季冰珺表示。

 

如果招商对象生产上游产品，而广州具备中游和下游产业，政府引进该对象就注重打通上中下游市场资源，形成产业链集群，优化配置、提高效益；如果招商对象生产中游产品，广州地方政府就向其表示本地有上游原材料相匹配，或者有下游市场相衔接，只要进来本地市场就能形成产业链。

 

在南沙布局打造“芯晨大海”产业集群的背景下，外地企业在此奔赴星辰大海。今年来，广州南沙开发区投资促进局多次在长三角地区与当地企业共享产业发展机遇。目前，南沙在新能源产业，特别是新型储能产业领域，依托汽车这一支柱产业，集聚了融捷、巨湾技研、捷盟智能装备、广州储能集团等一批优质企业。

 

除了借助产业链上下游的位势开展招商引资，广州也注重以投促招，让资本成为“牵引线”。

 

今年10月，南京天创电子技术有限公司（下称“天创机器人”）华南总部——广州天机智能科技有限公司在白云金控·产业互联网创新中心启用。这得益于白云金控旗下子公司广州市白云投资基金管理有限公司此前完成的对天创机器人的股权投资。

 

“我们将在投融资、业务资源、引导政策等方面支持天创机器人做强做大，为更多的工业、能源企业提供智能运维全栈式服务。”白云金控党委书记、董事长湛珊谈到。

 

平台为王，引得凤凰来栖

 

筑巢引凤栖，花开蝶自来。

 

“一日揽金近22亿元！海珠琶洲眼片区首批商地完成出让！”3月24日，唯品会、大参林分别拍得琶洲中二区AH041103地块、AH041104地块，用于建设唯品会时尚中心、大参林互联网医疗国际创新总部。

 

两大优质项目的落地，是广州琶洲人工智能与数字经济试验区强大虹吸力的有力体现，未来5年，将带来超40亿元投资总额、400亿元营收。

 

2015年以来，海珠区围绕打造广州琶洲人工智能与数字经济试验区，招商落地了腾讯、阿里巴巴、唯品会等31个龙头企业建设34个总部用地项目，涉及消费及产业互联网、人工智能、智能制造、互联网游戏、数字传媒、数字新零售、数字航运等领域，重点项目总投资规模超1000亿元。

 

作为国家级发展平台，琶洲已成为全市数字经济产业的龙头集聚区、市区经济高质量发展的动力源泉与定海神针。

 

今年以来，荔湾区围绕“白鹅潭商务区、海龙围科创区、荔湾文商旅活力区”三大平台，以商务楼宇和产业园区等重要招商载体为抓手，采用链路招商、机构招商、会展招商等手段，带动产业集聚发展。

 

今年以来，立白科技园、1906科技园、TCL云峰科技园、侨银总部大厦、云酷科创谷、创金产业园等载体纷纷投入使用并全面开展招商工作。

 

30栋大楼封顶、21栋建成投产，超150家央企国企、设计行业领军企业入驻园区……作为广州市推进粤港澳大湾区建设的重点发展平台、白云区“一园两城三都四区”重大发展平台，广州设计之都开园运营首年，产值就高达480亿元。

 

一方面，广州设计之都坚持产业优先，筑牢载体的根基。另一方面，以园区建设提升为抓手，打造优质产业载体群。

 

“我们是园区最早一批的入驻企业，看到整个园区的面貌每天都在发生变化，人越聚越多，园区配套也相当便利，我们很多员工都在附近居住，能够有效地促进我们的发展。”广州市城市规划勘测设计研究院白云分院院长陈展鹏十分看好广州设计之都。

 

近年来，白云区要在园区平台上聚焦用力，随着“一园两城三都四区”等重大平台建设加快，白云区产业投资加速奔跑。今年1—10月，白云区新开工产业项目达42宗，同比增长55.6%，总投资约410亿元。

 

广州各区分布了重点发展平台，既有差异化发展，又有协同化合作，带动起全市的新旧动能转换。

 

近日，2023粤港澳大湾区全球招商大会在广州举行。花都区百亿级光伏项目赛拉弗10GW光伏组件制造项目作为广州市4个入选项目之一上台现场签约。这也是花都区 “绿能谷”的重点新能源项目。

 

“绿能谷”是个什么谷？当前，花都区正锚定光伏、储能、氢能三个万亿级产业新赛道，谋划建设粤港澳大湾区“绿能谷”，打造新能源产业“万亩千亿”大平台，布局千亿级新支柱产业，构建“一区两片三基地”产业空间布局，引进一批产业链骨干企业，打通新能源研发、生产、销售、交易、能源电子、多场景应用、金融支持等一体化全产业链条，打造粤港澳大湾区新能源产业高质量发展超级基地，力争实现2030年新能源产业产值超1000亿元目标。

 

惠商稳商，吾心安处是吾家

 

让企业引得来、留得住、发展好。

 

7月，鸿凯智能湾区总部基地——湾区新能源汽车锂电池高端装备项目（下称“鸿凯智能项目”）成功落户广州市增城区新塘镇荔新公路南侧，该项目在新塘镇及增城区各职能部门的靠前服务和通力协作下，快速办齐“五证”，让筹建工作“提速”。

 

鸿凯智能项目的“五证联发”，是新塘镇深入推进“百千万工程”落地见效、推动经济高质量发展的具体诠释，也是贯彻“全生命周期服务”机制、全力支持本土成长企业做强做大的生动体现。

 

努力汲取外部力量，点燃本地经济的火花，攸关成功的关键，不仅在于吸引企业踏足这片热土，更要让他们在这里扎根生长，茁壮成长，做好全生命周期服务。

 

去年，洪兴股份数字运营总部项目正式落户白云区，开工之前，在技术审查上却遇到很多规划和设计等难题，方案迟迟未能敲定。

 

“通过区投资促进局等多部门沟通协调，加快推进办理项目报批报建手续，并由白云区代办服务团队直接驻点跟进技术审查、总平面批复、建工证等办理进度，加快稳定项目方案，保障了项目开工建设。”洪兴股份数字运营总部项目有关负责人介绍。

 

该项目已于今年3月顺利开工，将打造数字创意设计产业协同创新生态体系，缔造世界级家居服饰领导品牌。

 

白云区围绕“快落地、快投产”，完善重大项目并联审批要素保障机制，全面构建“投产一批、在建一批、开工一批、储备一批、策划一批”的项目建设滚动发展格局，形成招商引资千帆竞发、项目建设如火如荼的升腾景象。

 

只有创新体制机制、优化营商环境，才能筑得温暖窠巢，引得产业蓬勃发展。

 

天河是粤港澳大湾区“楼宇经济”最为亮眼的“坐标”，149栋商务楼宇高耸林立。辉煌成绩的背后，楼宇经济有何秘诀？

 

“我们拿出真金白银，帮助楼宇聚拢一批优质企业，有效降低空置率，协助楼宇奔跑在高质量发展‘赛道’上。携手推进‘以楼兴产’的良好局面。”天河区相关负责人介绍。

 

天河大力支持现代都市工业总部、数字服务、数字文化出口企业进驻全区商务楼宇发展。对于进驻企业，最高一次性可补助60万元。如果进驻天河软件园，则补贴翻倍，最高一次性补贴可达120万元。

 

营商环境，优无止境。眼下，越秀区正大力开展首席服务行动，为400余家重点企业配备由区领导牵头，行业主管部门、属地街道、市场监管、税务等部门在内的“首席服务官”团队，提档升级做好重点企业。组建区暖企安商工作专班，组织多部门联动举办“企业接待日”，以政策宣讲会、培训会、政企座谈会等多种方式开展10号直通车系列活动，为企业提供综合性、专业化服务。

 

      吾心安处是吾家。从简化审批程序、协调解决项目难题到提供经济激励政策等手段，政府的全周期服务不但激发了企业的投资热情，更为其创造了一个安心发展的家园。