彭斌做无人机，让爱好变成了事业。

在“中国农化第一展”———中国植保“双交会”的现场会上，彭斌发了一条朋友圈：做农民心中的“钢铁侠”。会场上，极飞刚刚发布的3款P系列植保无人机受到了参会者极大的关注。

今年已经是极飞成立的第12个年头，进入农业领域的第6个年头，到2017年9月止，极飞的营业额已经超过两亿人民币，作为极飞科技创始人兼C E O的彭斌在极飞科技年度大会(X A A C )信心十足地表示，“这次发布新产品之后，年底营业额有望突破3亿元！”

从整个农业植保市场来看，这些数据并不起眼，但纵观眼下国内的无人机植保领域，极飞确实已经具备了当国产“钢铁侠”的实力。

创业：希望找到一个安放自己野心的地方

彭斌是一个航模爱好者，所以，做无人机这件事，让他的爱好变成了事业。

2007年，他创立了极飞科技，那个时候他还没想过“无人机”的概念，更甭谈商业模式，只是一个航空爱好者造出来的航空模型，把它卖给发烧友进行组装玩乐。

2012年，无人机的市场突然火了。“在此之前，无人机就像个小孩，特别任性，有无限可能，什么都行，也什么都不行。2012年，它逐渐成熟了，也需要做出抉择了，就像一个长大的孩子，需要填大学志愿。”彭斌说，这时候他把目光投向实用领域的冷门志愿，在长长的名单中，初步筛选出农业、林业、物流、警用、电力六个领域。

“飞翔是我的爱好，看着无人机飞起来的感觉特别好。”当爱好变成了事业，情况会变成什么样？面对记者的问题，彭斌笑了，“也不是不爱了，但爱好的点是有些变化。以前是单纯喜欢飞行的感觉，现在是想改变这个行业。”彭斌说，创业这么多年，无人机对于他而言，早已不是一个娱乐性的产品，而是可以改变世界的工具。“可以说，我的爱好转换了。”

实际上，彭斌从不讳言过往创业路上走过的“弯路”。极飞科技曾经试图成为过一家大而全的“商用”无人机公司，也曾经在物流无人机上做过积极的尝试。“我们当时和顺丰合作，已经做了5万多个架次的试飞。”但最终，一条路都没有走通。

A轮融资后，极飞几乎一直处在“消耗”的状态下，鲜有的销售，于事无补，数据也并不好看，2000万美元的资金只能够支撑他们到2015年年底了。

在这个最尴尬的时间，留在极飞面前的还有“农业”这一条路。当时极飞农业无人机项目在新疆的落地推广还算顺利，所以极飞把研发火力集中到了这款产品上。

“所有创业者在初期，都是打满鸡血的，感觉自己无所不能，我们当时就那样。”回首当初，彭斌用“年少轻狂”四个字概括了当时的自己和当时的极飞，可他又话锋一转，“不过，创业者都是有攻击性的，我们要做的，无非是找到一个可以安放自己野心的地方。”

尝试：把梦想放在希望的田野上

开始，彭斌和几个创始人只是在无人机上加装“矿泉水瓶子+汽车雨刷喷头”来验证无人机植保的可行性。随意捆绑的绳子、一层又一层的胶带，他们活生生将一台无人机改装得像小学生的手工课作业。

当方向确定，产品也整合完成后，最后一搏的极飞面对的却是一个没有现成销售渠道，甚至没有直接客户的市场。“2014年的时候，我们卖过一年植保无人机，但发现大部分买无人机的人其实只是为了去拿国家的补贴，他并不是为了做植保、打农药、挣钱。”

买东西的人，却没有用的需求；有需求的人，却不会来买价格较高的无人机。彭斌敏锐地察觉到这个市场的不正常所在，而这正提供给了他可以改变的可能。

“我就想，能不能我们建立自己的服务团队，以重资产的运营模式来打开和培养市场。”于是，极飞科技成立了一个子公司“极飞农业”，专门给地里的农民们做植保。

就这样，极飞的植保无人机在农田里一点点地“生长”起来。即便是C E O的彭斌，也有过在新疆农田里打农药的经历。

酷爱航拍的他最初用遥控手飞了一次农田，汗水和四处飘散的农药不仅浸湿了他的短袖，他甚至开始怀疑自己的眼神有问题，枯燥的往复飞行更让他提不起兴趣，“没有年轻人会愿意干这样的活的”，这一次也让他对无人机自动化的需求理解更深刻。

于是，极飞开始设计出第一台，无需手控，自主精准飞行的植保无人机；再到通过无人机测绘，免去作业人员围着农田跑的人工测绘；最新推出的“云RT K”技术，更是免去了部分基站架设的工作……硬件的多次迭代也让极飞的无人机在农业植保领域越来越专业，也越来越简单好用。

在经历过2015年和2016年两个农业生产季之后，2016年10月，极飞的植保无人机终于有人青睐。越来越多“90后”组成的植保团队参与了进来，他们被极飞称之为“新农民”。

“把有活力的年轻人引回到农村去，才能把新的资源、新的资本都带回农村去。”彭斌认为，极飞就如同一把打开农业智能化的钥匙，给未来农场带来了无限可能。“我们已经是第四个年头在农业领域了，虽然现在看，无人机在农业植保服务领域才占比1%，还是很初期的市场，但回看3年多，每年市场都在高速增长中，我相信，再有两三年时间，农业植保无人机市场还会有大爆发。”

发展：植保无人机的“未来农场”

在2017年广州极飞科技的新品发布会上，打出了“未来农场”的概念。这无疑彰显了极飞对于国内农业市场具备无限大可能的积极态度。

在5个多小时的发布会上，彭斌站在台上，一口气发布了极飞的3款新飞机，以及大量的配件产品和技术升级，他每发布一款产品都会引来底下一片打call声。

他还正式推出了农事服务的人工智能引擎。农民只要拍一张病虫害的照片并上传，人工智能就可以立刻识别出来，并指导农民生产。

“极飞农事服务目前仍是一个孩子，仅仅完成了对20万张照片的深度学习。”彭斌对于这个“Baby”显然给予厚望，2018年，极飞将拿出2000万元，向他们的用户、农民购买2000万张照片。“相信经过更加大量数据学习的农业人工智能，一定会有更大的进步。”

为什么一家农业无人机公司会想做这么多飞机之外的事情？或许是因为即便是当了这么多年的CEO，彭斌依旧没有忘记自己内心的情怀。“情怀就像梦想一样，是必须要有的，如果一家公司没有情怀没有梦想，就没有远处的着眼点的。情怀就是长远的价值观的输出。”

“创业者都是想改变一些什么，创业不仅仅是赚钱，只为赚钱那就只是做生意，我们过往总认为，农业是个还相对较为落后的产业，农村的人口越来越少，年龄越来越老化，可农业还是我们整个国家的根基所在。所以，极飞是希望把更多智能化的产品应用到农业里面去，用科技的力量来推动农业的现代化和智能化。”

彭斌一直深信无人机给农村带来的积极影响，例如缓解农村劳动力缺乏、提高农村机械化程度、利用大数据帮助农作物生长等，并努力推动这种积极影响的产生。但他同时也关注，用户的短期收益和市场盈利能力。“极飞会不停跟大众和客户讲未来怎么样，但也要给他们带来短期的利益回报，比如他用我们的设备在农田里能够服务好农民，挣到钱、改善他自己的生活；经销商能够代理产品挣到钱，这才是他能坚持跟你谈理想和情怀的原因，这两者的平衡就在这里。”

而今，随着行业巨头的进入，植保无人机的市场竞争也越来越激烈，彭斌却觉得，越有竞争者，说明市场越受人追捧。“仗是要打的，谁管理得好，谁就能赢。”

他是谁

彭斌，80后，广州极飞电子科技有限公司创始人兼CEO。自小喜欢航模与机器人，并成功从航模发烧友转变为无人机从业者，带领极飞向农用无人机领域发展，深信无人机对生产生活带来的积极影响。

他的雄心

我们过往总认为，农业是个还相对较为落后的产业，农村的人口越来越少，年龄越来越老化，可农业还是我们整个国家的根基所在。所以，极飞是希望把更多智能化的产品应用到农业里面去，用科技的力量来推动农业的现代化和智能化。